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艾默生网络能源有限公司:专注于需求,是赢得客

2019-05-11 栏目:彩盈娱乐彩票 查看()

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2015年的最后一天,傅恒科向公司员工发出了新年贺词,呼吁所有员工共同应对“非凡2016”。作为艾默生网络能源有限公司大中华区总裁,他一直负责这家低调的专业技术公司超过14年,利用这个机会发表新年演讲,站在更高的起点为新的一年的市场发展。我制定了一个计划。 “市场环境和需求将在不同阶段发生变化。我们必须采取及时的战略,提前计划,并采取及时的应对策略,“他说。

上个世纪末,傅恒科开始了他作为国内私营企业的职业生涯。经过十年的口号,他后来成为艾默生网络能源中国的执行副总裁兼市场总裁,现任大中华区总裁。可以说,傅恒科的职业生涯几乎与中国数据中心和网络通信产业的发展同步。

2001年10月,艾默生以7.5亿美元的价格收购了深圳市安盛电气有限公司,并将其与艾默生能源系统(中国)和Libert(中国)合并为艾默生网络能源(中国)有限公司。从那时起,傅恒科的职业生涯开启了“外企”的篇章。回想起当时的决定,他并没有表现出太多的纠缠。他只说,“我们能做的就是把事情做好。”

无论外表或气质如何,傅恒科似乎都是值得信赖的绅士。他负责艾默生网络能源中国十多年来一直深受客户信赖,从提供单一产品解决方案到为电信,IDC,IT,工业和可再生能源提供一系列解决方案。和首选品牌。

今天,与同行业的管理人员相比,傅恒科被认为是“前任”企业家,但这并不意味着他已经变得保守和自封。在2015年底,他要求团队加快执行和响应速度,以便快速响应各个行业的新需求。他还计划将合作伙伴的覆盖率提高30%,并增加渠道培训,为他们提供更多空间和可能性。促进更多以客户为导向的销售实践。

这不是艾默生网络能源的新改革。事实上,在过去十年中,公司在中国的业务一直是围绕客户需求进行研发,生产,甚至组织结构调整和评估。

艾默生网络能源公司的业务分为四大部分:数据中心,IT,通信和工业。数据中心和IT行业相关业务占整体销售的很大比例。缺乏优秀的产品和解决方案是艾默生网络能源市场的优势之一,使其长期保持20%-30%的年增长率。

但傅恒科认为用户的需求是动态的,“以客户为中心”看起来很容易,但很难做到。只有那些能够真正提供超出基于市场和用户变化的产品销售价值的公司才能长期生存。正如他所说,“这需要长期持续投资和长期持续跟踪客户需求和变化。”

艾默生网络能源产品真正提高了为客户解决问题的能力,总能让他开心。当他听到下属报告称UPS应用程序帮助茅台酒在酿造过程中控制温度时,它并不像应用程序那么小。相反,他希望这样一个“小应用”将更多的多葡萄酒推广,“让更多的客户享受艾默生的网络能源产品的价值。”

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